Introducción de variedades y comercialización – PharmaRosa®

Buscamos socios obtentores de rosas

Buscamos en todo el mundo aquellos socios comerciales –empresas obtentoras, mejoradores profesionales y aficionados– que necesiten un socio fiable y experimentado para el mantenimiento, la multiplicación y la introducción en el mercado de sus nuevas variedades de rosas.

Nuestro objetivo es contribuir, con nuestra competencia técnica y experiencia en cultivo, a la difusión exitosa y a la introducción comercial de los resultados de la mejora moderna.

Transformación del sector de la rosa de jardín

PharmaRosa® Kft. es un vivero familiar húngaro fundado hace más de 60 años. Al principio nos dedicábamos al cultivo de rosas injertadas en contenedor.

Debido a los cambios económicos y del mercado laboral, en 2018 transformamos nuestra estructura de producción y comercialización. Atendemos segmentos de mercado específicos que los viveros que siguen trabajando con tecnologías tradicionales y obsoletas no pueden cubrir.

Desventajas de la producción tradicional en campo abierto con injerto de yema

• alta demanda de mano de obra,
• costes elevados,
• no se adapta al surtido de variedades en constante expansión,
• no garantiza la disponibilidad continua y anual necesaria para la venta.

Estructura de producción moderna

Gracias a los desarrollos, hoy multiplicamos todas nuestras rosas de forma vegetativa, mediante estaquillas, utilizando un sistema de gestión empresarial.

En la Unión Europea cultivamos y comercializamos 1.489 variedades de rosas en propio pie, entre ellas:

• variedades producidas en el marco de contratos de licencia,
• variedades antiguas de rosas patrimoniales.

Modelo de licencia europeo escalable: menos carga de control, más control real

En el modelo tradicional de licencia de rosas, el pago de cánones suele estar vinculado al número de plantas. En la multiplicación en campo abierto con injerto de yema y en una red extensa de productores, la trazabilidad completa, uniforme y documentada es más compleja, por lo que aumenta el riesgo de discrepancias en las liquidaciones. Para gestionarlo, el obtentor o el representante del titular de la licencia necesita realizar controles periódicos in situ: visitas, verificación de cantidades, documentación, registro de datos y procesamiento posterior. Esto no solo es costoso, sino también limitado por la capacidad, ya que la ventana temporal para controlar el injerto suele ser de 2–3 semanas, mientras que las explotaciones productoras se encuentran dispersas por toda Europa.

La producción en propio pie mediante estaquillas y el sistema de gestión empresarial de PharmaRosa® permiten, en cambio, la trazabilidad de las cantidades a nivel de pedido y de lote. En este modelo el obtentor puede seguir en contacto directo con el productor: incluso puede ser el obtentor quien registre el pedido del productor, mientras que PharmaRosa®, como multiplicador por encargo, produce el material de propagación en propio pie solicitado y lo entrega al destinatario designado. De este modo, la liquidación de la licencia por planta puede realizarse de forma vinculada al pedido, transparente y verificable, y la necesidad de controles in situ se reduce de manera significativa. La estructura es flexible: PharmaRosa® puede participar exclusivamente como multiplicador por encargo, pero, si lo desea, también apoyamos la introducción de la variedad en el mercado a través de nuestras propias plataformas multilingües y nuestros informes.

• Salida trazable: está claramente definido a nivel de lote qué cantidad se entrega a cada productor.
• Liquidación de licencias precisa: documentada por planta y por pedido.
• Menores costes de control: menos desplazamientos y menos presión estacional de tiempo.
• Operativa europea escalable: la realización de los ingresos no queda limitada por la capacidad de inspección.

Servicios para nuestros socios obtentores de rosas

Introducción de variedades y provisión de plataformas de venta

• gestión trazable de los pedidos,
• preparación y publicación de material de marketing en nuestras 160 tiendas online, en 32 idiomas,
• elaboración de informes comerciales basados en datos reales de ventas y visualizaciones.

Creación de una base de datos de variedades

• características de las variedades,
• imágenes, vídeos,
• identificadores de producto y de variedad.

Conservación de variedades y producción sostenible

• preservación del material genético para la sostenibilidad a largo plazo,
• mantenimiento de las variedades en producción y comercialización,
• garantía de trazabilidad para aumentar la competitividad en el mercado.

Producción con rosas en propio pie

• las variedades no compatibles con el injerto sobre patrón también pueden cultivarse con éxito de este modo,
• sistema autosuficiente que no requiere planta patrón,
• las variedades son más productivas y rinden mejor sobre sus propias raíces.

Producción adaptada a las necesidades del mercado

• garantía de stock continuo mediante gestión automatizada de existencias,
• producción del tipo de producto adecuado, entre otros:
  • estaquillas enraizadas para la multiplicación de variedades,
  • producto acabado para la venta profesional.

Programas de colaboración PharmaRosa®
Conectamos a los actores. Aportamos sistema.